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如何与装修公司讲价
点击率:975   发布人:管理员    发布日期:2013/1/7
很多装修公司的打折促销行为不排除对用户让利的一面,但其中也有不少暗藏玄机:一是暗中提高原来的报价;二是限制打折的范围;三是诱导客户签约后,再不断提高工程造价;四是在材料、施工、服务上“严重缩水”。
对于提高报价,一般业主在装修前可以走访几家装修公司进行对比,就能轻易看出其中的差别。而限制打折的范围属于比较常见的现象,消费者看到打折广告时,一定要先问清到底是装修总价打折,还是总价中的某个部分打折,不要轻易下单。
现在装修公司的报价分管理费、基础工费和主材费几个大的方面,一般管理费都是经过几年总结出来的固定费用,不会有折扣。基础工程的费用可以打折的幅度较小,如果打折幅度太大,要注意是否在工程上有缩水、粗制滥造的现象。主材费是折扣力度较大的项目,一般装修公司与厂家直接签约进主材,很多费用比市场上要低,所以发现比市场价格高或和市场上持平的,可以着力还价。但在选购装修公司的主材时,即使砍价也要注明是该品牌的一等品或合格品,以防对方用二三等品或不合格批次冒充。
1、基础工程款打折
基础工程是指装修过程中装修公司主要负责的一部分工程,包括砸墙、铺贴瓷砖、吊顶、地面找平、刷涂料等装修的基础部分。
降价情况:目前市面上各家装修公司对于基础工程的折扣都不等,有的公司在小区团购的折扣甚至能低至5.9折,而一般可以打到7折以下。可以说,折扣已经成为了装修公司吸引消费者的重要手段,但需要注意的是,有的折扣是明折,有的则需要在家装公司购买相应的主材时才可享受,需要仔细咨询清楚,并明确到合同中去。
成本计算:按照当前的装修总支出来说,基础工程和主材支出的比例约为1:2,如果一个消费者装修基础工程款为3万的话,其主材支出可能为6万左右。因此,装修基础工程支出占到了装修总支出的1/3,按照基础工程7折计算的话,仅基础工程部分就可少30%,装修总支出就可少10%至15%。
2、主材家具更便宜
主材是指装修过程中主要使用的材料,包括地板、瓷砖、洁具等,而家具则更是要满足基本居住的必需品,包括橱柜、床具、沙发、衣柜等。这部分商品往往家装公司有代购品,也有自产商品,而大多数是建材卖场的经营范围,这部分产品一般由生产厂家负责送货、安装以及售后,和家装公司的关系不是很大。
降价情况:对于主材和家具来说,目前的折扣比较大,家装公司往往能低到6至7折左右,部分特价产品则价格更便宜。而在建材市场购买主材和家具往往也会有不错的折扣,如去年底居然之家和红星美凯龙都有过7折以下的折扣,涵盖了卖场里的大部分产品。而卖场一般的折扣活动往往会集中在周末或节假日,商户自己的活动则集中在小区团购。而随着今年春节过后,记者在卖场里发现,许多家具商户自己也开始了低折扣的扫货行动,特别是样品的清售,往往更加便宜。
成本计算:由于主材和家具一般占到了装修总支出的2/3,因此该类商品的折扣往往结果明显,如果整体有一个八折的话,就非常乐观了,会使装修的总支出节约15%左右,将大大减少装修过程中的总支出。
3、工艺免费升级
现在很多装修公司都有工艺免费升级项目,大多是在施工材料上的升级,如把普通漆升级为净味漆,把龙骨换成专利隔墙系统,把普通油漆升级为天然漆等,很多工艺升级看起来很美,但很多也可能是在蒙不懂工程的消费者。比如很多升级包括传统白水泥免费升级为勾缝剂,但实际上瓷砖勾缝现在都要求用勾缝剂,白水泥已被淘汰,这种升级并没有升值功能。
成本计算:没有明显地节省开支,属于少花钱多办事之类。
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