在人们过往的印象中，装修市场主要由品牌装修公司和马路游击队“两分天下”，但是，记者走访市场发现，目前市场上很多小装修公司是从以前的马路游击队演变而来，经过几年的发展，经过包装的“新马路游击队”，正卷土重来，名正言顺地“抢占”市场。

价格便宜是竞争的“法宝”

以前一些本地零散装修工人，也就是曾一度被人们称为“马路游击队”的流动施工队伍，在掌握了经验和积累资金后，纷纷到工商部门注册成为合法的定点装修公司，虽然他们只是一支经过包装的“马路游击队”，但也懂得利用各种营销策略招揽顾客，且报价往往比品牌装饰公司低，所以较受到业主的观迎。业内人士估计，这类新兴小型装修公司已经占有80%以上的市场份额。

“价钱便宜是他们最大的竞争力。”某品牌公司的经理接受采访时说。告诉记者，近几个月内，公司约有10来个商谈得“十拿九稳”的准客户，最终因为装修价格偏高而“退而求次”地找了小装修公司。装修公司经理说，一般情况下品牌装修公司都会收取工程款的5%-15%作为工程管理费，而小装修公司没有这项费用，一个工程下来就省了。“很大程度上，小型装修公司的优势在于价格便宜。”

为什么小型装修公司的价格要比品牌公司低得多？长春名家装饰经理指出，小型装修司都会比品牌公司收费便宜，最主要的原因是品牌装饰经营成本高，其中包括铺租、广告投入，以及管理费等办工费用支出。小型装修公司大多是本地居民经营，有的公司设在自置物业内，免了铺租；基本不做宣传又省了一笔费用；或直接驻守小区附近，无论运输还是维修都很方便，大大降低了成本。“本地公司经营成本低，办公费比品牌装修公司便宜一半甚至还多。”为了收支平衡，品牌公司的工程造价肯定要高些。

最好的广告是“口碑”

当今装修市场竞争趋于白热化，口碑才是赢得生意的一个说服力强、威力大且廉