欧人地板总裁签售人流如织的热闹场景

奖品诱惑难挡

7月9日，在北京集美家居大红门店的建材6号厅中厅，将迎来一场声势浩大的总裁签售会。签售企业全是入驻集美的家居品牌，涉及木门、瓷砖、地板、卫浴、照明等多个品类，这其中地板品类的代表品牌是展厅门号为62075的欧人地板。

虽然离正式签售还有两天时间，但从北京27家门店以及合作方中国网众反馈回来的数据分析，有兴趣参与的消费者已经远远超过200人，除了对总裁签名是势在必得之外，他们更对签售现场发送的奖品虎视眈眈。“奖品很丰富很诱人，反正超神拖肯定是我的，特等奖的免单大奖就是为我准备的。”来集美逛的一名消费者无意中得知两天后欧人要举行签售会后，给集美欧人店的店员留下这样一句话。

欧人的奖品确实丰富，细数一下有电脑、冰箱、手机、电风扇、电磁炉、蚕丝被、进口炒锅等十几种居家过日子用得着的实惠用品，其中不少奖品的价值都在300-500元，相当于额外打了一点儿折扣。特等奖也颇受众人垂涎，奖品是“免费安装欧人地板”，这一项就有3个名额。

携手联盟品牌签售

此次总裁签售欧人并不是一个人在战斗，而是与西蒙电器、史密斯热水器、墙酷壁纸、米兰春天散热器、冠华布艺、马可波罗瓷砖、TATA木门、欧普照明、朗能照明等入驻集美的联盟品牌展开集体签售，合力让消费者一次性购齐所需家居用品，在联盟品牌之间实现共赢。

当天，坐镇欧人地板进行签售的是其总裁张跃轩和执行总裁闫广财。和其他联盟品牌的总裁签售倾向于打折不同，欧人地板主张送代金券。“凡是得到我们签名的顾客，根据订购地板的数量不同，可获得不同等值的代金券，代金券可抵现金用。”据闫广财介绍，订购20-30平方米地板并交纳100元定金的，可领取100元代金券；订购31-45平方米地板并交纳200元定金的，可领取200元代金券。依此类推，最高订购160平方米以上并交纳1000元定金的，可领取1000元代金券。“一个成熟的消费者不会让价格左右判断，一个成熟的品牌也不会在价格上大起大落。我们不主张打折，但主张让消费者享受到真正的实惠。”

值得注意的是，鉴于居室装修上下游产品的连带关系，考虑到铺装地板是基础装修的最后一个环节，这项工作完成之后，接下来就要选购家具，所以还有一些家具品牌也加入此次签售中。目前已经确定的家具企业分别是优玛尼、欧露丝、赫尔班纳、KBH、皇家爱慕、博的、维纳斯7个品牌。

集美鼎力支持

总裁签售，对欧人地板来说不是第一次。早在一个多月前的5月28日，同样在集美家居大红门店，欧人就曾成功地举办了一场签售会。当时有近400名消费者参与，仅签到本就写满整整12页，最终成交额超过百万元，在京城引起不小轰动。如今，再次在集美开展总裁签售，闫广财信心十足却又感慨颇多：“这一次的参与人数肯定要超过上一次，欧人能如此受追捧，一方面印证了欧人地板的品牌影响力、号召力，另一方面不得不感谢集美的鼎力支持。”

正如闫广财所说，集美对欧人地板的总裁签售相当“给力”。除了活动当天免费提供班车，来往集美和北京欧人地板各专卖店之间接送顾客，还无偿提供人力帮助欧人地板维持现场秩序，确保签售活动在安全、有序的环境下进行。

眼下，尽管有集采、清仓拍卖、限时抢购等一波又一波的促销浪潮席卷家居行业，但以赠送代金卷的形式展开总裁签售仍是欧人地板的一大营销策略，因为这是以张跃轩为代表的企业高层与消费者实现面对面沟通的好时机。在他们看来，要更快更好地实现做大做强，必须时刻以消费者的需求为基础，绝不能脱离消费者。