涂料业竞争门槛升级 企业能否躲过“淘汰危机”

涂料业竞争加剧 市场“争夺战”日益激烈

笔者近日在采访中发现，2011年众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。绕开经销商，直接面对客户，是越来越多的涂料企业所采取的销售策略，一场涂料终端争夺战正在展开。

随着涂料市场竞争越来越激烈，网络销售越来越微利化，原来企业大力扶持的省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面，而是组成开发小组，对工业集群进行地毯式客户开发。

为减小原材料涨价带来的不利影响，公司快速进行了销售机制的整合。在代理商销售薄弱的地区设立了中转库，由公司业务经理直接进入市场做品牌推广、圈定工业用户、完善售后服务等工作。

涂料市场变化迅速 不想被淘汰得跟上变化

“涂料市场竞争日益激烈，多层次、金字塔式的传统渠道营销模式弊端凸显。”某业内人士表示。传统渠道模式流通环节多、经销商层层加价致使产品价格竞争力低，而且市场信息反馈滞后，假劣现象突出，窜货现象严重。

渠道下沉是企业增强市场控制力的必然选择。与其他行业一样，涂料企业与经销商的市场博弈从来没有停止过。“涂料行业已经进入整合洗牌阶段，谁能控制终端谁才能真正赢得市场。”业内人士预言到。

“市场变化迅速，我们要想不被淘汰，就得跟上这种变化。现在要做的就是创新销售模式，在终端发力，直奔市场最前线。”业内经销商如是表示。

笔者还了解到，对渠道下沉的好处，多家油漆企业的负责人达成了共识。

一、能有效减少流通环节，加快资金周转，也就可以给终端客户更大的让利空间；

二、可以减弱经销商的话语权，增强企业自身的市场控制力；

三、直接面对用漆企业，还可以压缩假劣涂料的生存空间，进一步规范市场竞争秩序，维护涂料企业的切身利益，树立和扩大品牌影响力。

专家指出，终端消费构成目前发生着巨大变化，新的环境要求企业更新的速度要加快。直接从涂料厂家进货，并得到厂家跟踪产品售后服务，成为客户的消费需求。这一需求被众多涂料企业敏捷捕捉到并纳入了营销策略之中。